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      環氧地板漆,自流平地板漆,工廠車間地坪漆市場傍名牌 竄貨已成潛規則

      環氧地板漆 2013-07-26 524 0

       

        潛規則如今已經無孔不入地滲入到社會上的各行各業中,如果它出現在某一行業中,就會對該行業的市場秩序造成一定的影響。據了解,這種"潛規則"的不良現象早已深入環氧地板漆,自流平地板漆,工廠車間水泥地板漆市場,并正危害著環氧地板漆,自流平地板漆,工廠車間水泥地板漆產業的正常發展。

        ◆業內自曝:環氧地板漆,自流平地板漆,工廠車間水泥地板漆市場"竄貨"已成潛規則

        據業內人士介紹,竄貨在環氧地板漆,自流平地板漆,工廠車間水泥地板漆行業這個容量巨大的市場里,已經成為潛規則,廠家很難找到行之有效的對策。然而,環氧地板漆,自流平地板漆,工廠車間水泥地板漆產品性質特殊,竄貨導致的不僅是廠商利益受損,而且對各地消費者的利益也造成了極大的傷害。然而,環氧地板漆,自流平地板漆,工廠車間水泥地板漆市場竄貨嚴重的原因還是有據可查的,究其原因主要分下以下幾點:  

        一、價格體系不完善:整個的價格體系由一級批發商、二級批發商、零售商組成。而現有的定價方式是不同的區域有不同的價格,其不同規模的經銷商的返利率也不同的,利潤并驅使經銷商冒險跨區域銷售。

        二、渠道激勵政策不恰當:銷售帶來的利潤,是使經銷商全力為企業銷售產品的永恒動力。針對這一點,企業一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利,特殊獎勵等政策,以擴大市場占有率,提商銷量。但是當企業增加銷售指標時,也很容易誘使經銷商走上竄貨的道路,部分經銷商為了超額完成任務,也會向其他的區域竄貨。

        三、渠道管理中的漏洞:部分經銷商在經營其他產品的同時,其進貨及銷售產品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運輸成本,也可能會出現竄貨現象。另外,出于對競爭能力的需要,被竄貨的經銷商也會向其他的領地竄貨,最后市場價格一片混亂,有可能會使公司退出當地的市場。所以,在規劃經銷范圍時,不應分的區域太近。

        四、環氧地板漆,自流平地板漆,工廠車間水泥地板漆產品包裝缺陷"助力"竄貨:一位環氧地板漆,自流平地板漆,工廠車間水泥地板漆廠家的生產管理者表示,環氧地板漆,自流平地板漆,工廠車間水泥地板漆產品的生產是需要根據地區不同而添加不同的特別配方。筆者做了一個測試,拿出幾款產品給這位專業人士,他也很難從包裝上辯明其針對的地區。

        ◆頑疾難除行業"回扣潛規則"變本加厲

        環氧地板漆,自流平地板漆,工廠車間水泥地板漆行業自然也逃脫不了潛規則的手掌,銷售環氧地板漆,自流平地板漆,工廠車間水泥地板漆產品時吃回扣、拿返點這個不是秘密的潛規則已經成為整個裝修行業不可回避的頑疾,一直擾亂著環氧地板漆,自流平地板漆,工廠車間水泥地板漆市場的正常經營。千萬不要以為只有油漆工帶著業主到店面才可以拿到"回扣",從一些裝修過的業主和業內人士介紹,隨著回扣之風愈演愈烈,裝修業主提高了警惕性,各種更為隱蔽的回扣辦法也隨之面世,憑產品外觀拿回扣,故意在裝修時多使用環氧地板漆,自流平地板漆,工廠車間水泥地板漆,或干脆趁業主不注意偷偷把油漆倒掉等等,不知道有多少業主在毫不知情下就被"黑"過。
         

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