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      獻給那些誹謗攻擊過東柏地坪的同行們

      東柏地坪漆 2016-05-09 513 0

      在現實生活中,每個人都會有自己的優缺點。在地坪行業的市場環境中,企業也同樣存在各自的優缺點。東柏地坪是一個以技術為核心優勢的開放型企業,東柏人對待工作認真勤奮、謙虛細致,面對各種真實存在的缺陷弊端,東柏人不顧忌諱,虛心接受,坦誠相待!因為我們知道:只有不斷學習,不斷改善,不斷更新提升才能使東柏地坪未來的路走得更遠!
      同時,在面對同行們的誹謗,我們也無所畏懼。因為東柏地坪是在用產品說話,懂行的人一看到我們的產品線也自然反駁了這一切。東柏地坪不是像某些地坪公司,光憑業務員的嘴巴就能把自己的產品吹得天花亂墜,毫無事實根據,甚至可憐到連產品性能具體應該怎樣檢測對比都不懂。當然我們也知道,無論是在哪個行業,只要一旦站到行業最頂端,就會引起關注,從而飽受業內同行的各種攻擊誹謗。為此,東柏人早已做好準備!接下來,我們就把這段時間以來對我們東柏地坪誹謗最典型的一些案例,一一展示出來,供大家一起分析探討:
      很多人都會說“讓17元以上的水泥地板漆見鬼去吧!”,無非就是在把原材料用差的材料取代,從而達到降低成本才能做到環氧平涂面漆每公斤17元。從邏輯上分析,這樣的引導看似正確。在消費心理學中,有一種典型的消費心理特征:“當售價偏高時普遍都會認為是比較高端的產品,當售價偏低時都會普遍認為是比較低端的產品”。某些地坪公司很聰明地抓住了客戶的這一普遍消費心理,以及客戶對化工專業知識的掌握不全面,從而來誹謗東柏地坪的產品質量差,巧妙地繞過產品技術核心問題(這里指的是產品性能的具體測試方法),直接誤導客戶說我們東柏地坪肯定是使用差的原材料才能做到這個價格,從而抬高自己公司的產品質量檔次,更加暴利的做營銷。但真正懂行的人首先關注的是產品性能,他們會馬上做出測試產品的反應,而不是光從價格上做定論。從常規的光澤度,硬度,抗刮傷,耐水性,耗油量以及灰色藍色的分色問題等各方面的產品性能來做一個全面測試后,即可得出真正結論。很多客戶對分色問題都沒有做一個深入了解,不夠重視。經常有接觸大型項目的客戶對分色問題應該比較有感觸,因為他們大多數都因為分色問題遭受過重大賠損帶來的挫傷,但是在沒有使用東柏產品之前,也為之無奈,事實上有多少家水泥地板漆廠家能真正解決分色問題,我們心知肚明。分色問題在小面積工程中存在的風險相對較低,聰明的施工隊都能直接通過施工來控制解決這個問題。也借此機會反問一下這些誹謗攻擊東柏地坪的同行們:你們的分色問題真的解決了嗎?是從產品上真正解決了還是只能通過在施工上解決呢?請給客戶也做出一個公道的說法吧!有專業化工知識水平的人都知道,技術的突破就是成本的突破,技術的升級就意味著產品性能的升級。東柏地坪是在做一款真正高性價比的環氧高光平涂。
      一提到我們自流平中涂的比例(主劑:固化劑=8:1),很多客戶都會很吃驚,在整個地坪界中,能夠憑借技術水平做出8:1比例的廠家少之甚少。這樣一來,也就被很多同行拿來直接誹謗攻擊,說我們的自流平中涂用量肯定很大,因為我們的自流平中涂不建議再加入粉料,批刮砂漿時,按照30%的兌砂量添加,說我們東柏地坪做到這個比例的中涂肯定加了很多的粉料成本自然很低。但是懂行的人一看到我們拍攝的自流平中涂施工視頻,都會為之感到震撼,一旦有真正測試使用后,更是為之驚嘆!因為我們這款自流平中涂的性能設計是以高流平、高硬度、高光澤為主要特點,一旦刮厚即可達自流平面涂效果,施工性能非常好。(標準用量以1MM鏝刀批刮來計算,每平方米用量0.6公斤)。據東柏地坪的調查了解,以及很多新老客戶使用后的回饋反應,綜合目前市場上各大地坪廠家的中涂對比,流平性、硬度、光澤最好的廠家當屬東柏地坪,因此我們也把這款中涂稱之為自流平中涂。
      在引進歐洲成熟產品King cleaning清克寧后,更是屢遭同行排斥誹謗!由于King cleaning清克寧本身強大的產品性能特點,完全取代了環氧底漆的市場地位,嚴重沖擊了環氧底漆在地坪工程中的運用,導致其銷量急劇下降,這時候很多同行也開始意識到了東柏地坪的產品給他們帶來的真正危機,從而加大力度排斥誹謗東柏地坪,但這也是最無力的一次誹謗。首先我們從產品的性能方面來做一個全面分析,King cleaning清克寧產品系列具體包含了2種:一種是King cleaning清克寧2合1三倍砂漿底漆,另一種是King cleaning清克寧3合1三倍砂漿罩光漆底漆。清克寧的產品具備高硬度高韌性,超強封閉性,超省料(正常水泥地面底漆用量每平方0.1公斤),高速固化,帶濕涂裝以及高倍粉砂填充比的超強性能優勢。如果在潮濕的基礎地面上,環氧底漆是不可以直接施工,否則容易造成起殼脫層。必須地面干燥的情況下才可以施工,但是清克寧底漆是帶濕涂裝,可以直接涂刷。清克寧2合1三倍砂漿底漆做完3個小時后就可以做下一道工序,清克寧3合1三倍罩光底漆是2小時后可以做下一道工序,高速固化的超強性能優勢為地坪工程隊們大大提高了施工效率,縮短了施工周期,為他們騰出了更多的時間繼續接單賺錢做下一項工程。但是環氧底漆的標準干燥時間需要8個小時以上,無法實現高效率施工。在這里很多同行經常會誹謗說,干燥時間這么短,附著力肯定很差。如果要誹謗清克寧底漆附著力差,那環氧底漆的附著力就更加沒話說了,要測試粘貼力最佳的辦法,可以直接把清克寧底漆跟環氧底漆都刷在鐵皮上做一個測試,等到充分干燥后直接對折鐵皮,任意割劃摩擦做好的底漆進行對比。如果是環氧底漆的話干燥后是脆的,一對折馬上就會斷裂,一掰全部都可以撕下來,但是清克寧底漆是高硬度高韌性,無論怎么對折都不會斷裂,附著力非常好。懂行的人都非常清楚:韌性越高粘貼力、抗壓性能越強,脆性越大粘貼力、抗壓性能就自然越差。在雨天潮濕天涂刷環氧面漆的時候,經常會出現失光問題,這時候在做好的環氧面漆表面涂刷上清克寧3合1三倍罩光底漆不僅解決了失光問題,還增加表面光澤,顏色持續保新,更加耐磨抗壓。清克寧3合1罩光底漆常用于對耐久性要求比較高,需要做口碑型工程的項目。有做清克寧3合1罩光底漆還可以解決環氧面漆不耐高溫不耐磨、不耐水性的弊端缺陷,特別是停車場地面,經常有輪胎剎車,熱摩擦的溫度一旦超過60度以上,環氧面漆就非常不耐磨,對于地下車庫長期有水浸泡的部位,環氧面漆也是非常不耐磨,但是在環氧面漆上涂刷了清克寧罩光后,這些問題都被一一解決了。更可笑的是,某些地坪公司的業務員在實在找不到理由的情況下為了誹謗東柏地坪,利用客戶對健康的重視心里,以環保味道來大作文章,把環氧說成是環保型,把清克寧說成是劇毒產品,實際上“環氧”是不是就代表著“環保”?懂行的人非常清楚。有的還會拿出溶劑型跟無溶劑型這些稍顯“專業”詞語來對比,但是這同樣欺騙不了懂行的人,真正的無溶劑是什么?當主劑跟固化劑混合后,還有所謂的無溶劑存在嗎?請指出市場上哪一款固化劑是不包含任何溶劑!甚至還瞎編出了一個更夸張的故事,例如“在某某地方的一個工地上,就是因為用了這種毒性非常大產品,在施工的時候從附近跑出了一條蛇,后來這條蛇直接被這種產品味道熏死。”想想確實可笑,如果要以這點來誹謗的話可以直接以環氧的環保檢測標準來檢測清克寧產品,請用檢測數據說話。但是地坪工程隊們更重視的是清克寧的高倍粉砂填充比,為什么是叫清克寧底漆為三倍砂漿底漆呢?顧名思義就是可以加入3倍的粉砂(即1公斤可以兌4公斤材料),按照清克寧2合1三倍砂漿底漆每公斤單價15.8元計算,做砂漿中涂時,每公斤單價就是15.8元除以4公斤等于3.95元。在目前的所有水泥地板漆廠家中,請反問一下自己,你們的底漆中涂可以加到多少倍粉砂,批刮出來性能究竟是怎樣的?如此超低造價的預算,請問同行們還想誹謗什么呢?
      針對機油、油污地面,我們研發出了一款150#帶濕帶油涂裝底漆。對于很多地坪公司來說,機油地面始終是一個無法解決的打擊。理性的業務員會直接打消客戶做機油地面的業務,并告知接單后必定會返工,即使接下來,單價也要報高,否則就非常容易虧本。甚至有的地坪公司的業務員直接就忽悠客戶直接用他們公司的環氧底漆就涂刷上去就可以了,心想著反正起殼脫層的話貨款也應該收到了,就搏一搏!因為在同行們的眼中,機油地面始終是無法解決的。就算做的工序再多,清洗得再干凈,也是會遲早會出現起殼脫層??斓脑捀籼?,慢的話一星期后出現。某些地坪公司的業務員就會經常誹謗說,東柏地坪的150#帶濕帶油涂裝底漆肯定是解決不了的,即便是刷上去了,前兩個月沒事,但是到了第三個月就肯定會起殼脫層。在這里,東柏人希望這些業務員請直接把案例工程指出,讓大家看清楚弄明白到底是在哪個工地上用了東柏150#帶濕帶油涂裝底漆后,起殼脫層了?甚至可以直接發布到網絡上公布于眾,如果沒有,東柏地坪將對其追究法律責任,對于不正當的競爭手段,就讓法律來制裁!因此,請在評價東柏地坪產品的時候,要先弄清楚東柏地坪的產品性能到底是怎樣后再說出口。既然大家有這方面的顧慮,那我們就建議大家花3個月甚至更久的時間來做一個測試,看看在做完150#帶濕帶油涂裝底漆后的機油地面是否真正可以解決?直到客戶覺得真正解決了的那天再找我們合作也不遲,我們不喜歡跟不懂行的人談合作,跟東柏地坪合作的客戶基本上都是懂行的客戶,因為懂行的人不容易被其它地坪公司的業務員所忽悠,他們有自己的專業認知,以及對行業的深入了解,對產品性能的好壞有專業的檢測標準。而不懂行的人對產品核心技術不了解,大多數只能憑著對地坪品牌的知名度在選購材料。品牌的炒作對不懂行的人來說影響力很大,產品性能的檢測對懂行的人來說影響力更大。
      很多同行客戶都經常要求要到公司來考察,但是我們都一律拒絕。在沒有發生任何交易之前,我們彼此之間互不相識,甚至可以毫不客氣的說連朋友都不是,拜托大家,不要動不動就要來看廠,拒絕你們看廠的原因來自兩方面,一是對技術的保密性;二是我們沒有危險品生產許可證。每一個要求看廠的人,都是帶有一定的目的性,但是真誠的客戶絕對不會連產品都沒試用過就直接要求看廠。懂行的人一直都在關注東柏的產品線,我們的每款產品都直接沖擊了國內的每一個同行,包括行業的龍頭老大,如果你有足夠的銷售能力,還不如到我們技術型公司炒單,你不僅學到更多,錢也賺得更多。
      別人能做到的,我們性價比更高;別人做不到的,我們做到了!
      我們所解決的問題都是行業內無法解決的問題,對于非技術型為主的同行們,也只能是在原材料上大作文章,無非就是夸大自己采用“優質高端的原材料”為理由,從而來提高自己的產品檔次。你們也不要每次都把自己的產品說得天花亂墜,拿出技術,證明自己,才是硬道理。多解決一些行業內無法解決的問題,幫助客戶賺更多的錢才是未來水泥地板漆行業的發展方向。在現實生活中,每個人都會有自己的優缺點。在地坪行業的市場環境中,企業也同樣存在各自的優缺點。東柏地坪是一個以技術為核心優勢的開放型企業,東柏人對待工作認真勤奮、謙虛細致,面對各種真實存在的缺陷弊端,東柏人不顧忌諱,虛心接受,坦誠相待!因為我們知道:只有不斷學習,不斷改善,不斷更新提升才能使東柏地坪未來的路走得更遠!
      同時,在面對同行們的誹謗,我們也無所畏懼。因為東柏地坪是在用產品說話,懂行的人一看到我們的產品線也自然反駁了這一切。東柏地坪不是像某些地坪公司,光憑業務員的嘴巴就能把自己的產品吹得天花亂墜,毫無事實根據,甚至可憐到連產品性能具體應該怎樣檢測對比都不懂。當然我們也知道,無論是在哪個行業,只要一旦站到行業最頂端,就會引起關注,從而飽受業內同行的各種攻擊誹謗。為此,東柏人早已做好準備!接下來,我們就把這段時間以來對我們東柏地坪誹謗最典型的一些案例,一一展示出來,供大家一起分析探討:
      很多人都會說“讓17元以上的水泥地板漆見鬼去吧!”,無非就是在把原材料用差的材料取代,從而達到降低成本才能做到環氧平涂面漆每公斤17元。從邏輯上分析,這樣的引導看似正確。在消費心理學中,有一種典型的消費心理特征:“當售價偏高時普遍都會認為是比較高端的產品,當售價偏低時都會普遍認為是比較低端的產品”。某些地坪公司很聰明地抓住了客戶的這一普遍消費心理,以及客戶對化工專業知識的掌握不全面,從而來誹謗東柏地坪的產品質量差,巧妙地繞過產品技術核心問題(這里指的是產品性能的具體測試方法),直接誤導客戶說我們東柏地坪肯定是使用差的原材料才能做到這個價格,從而抬高自己公司的產品質量檔次,更加暴利的做營銷。但真正懂行的人首先關注的是產品性能,他們會馬上做出測試產品的反應,而不是光從價格上做定論。從常規的光澤度,硬度,抗刮傷,耐水性,耗油量以及灰色藍色的分色問題等各方面的產品性能來做一個全面測試后,即可得出真正結論。很多客戶對分色問題都沒有做一個深入了解,不夠重視。經常有接觸大型項目的客戶對分色問題應該比較有感觸,因為他們大多數都因為分色問題遭受過重大賠損帶來的挫傷,但是在沒有使用東柏產品之前,也為之無奈,事實上有多少家水泥地板漆廠家能真正解決分色問題,我們心知肚明。分色問題在小面積工程中存在的風險相對較低,聰明的施工隊都能直接通過施工來控制解決這個問題。也借此機會反問一下這些誹謗攻擊東柏地坪的同行們:你們的分色問題真的解決了嗎?是從產品上真正解決了還是只能通過在施工上解決呢?請給客戶也做出一個公道的說法吧!有專業化工知識水平的人都知道,技術的突破就是成本的突破,技術的升級就意味著產品性能的升級。東柏地坪是在做一款真正高性價比的環氧高光平涂。
      一提到我們自流平中涂的比例(主劑:固化劑=8:1),很多客戶都會很吃驚,在整個地坪界中,能夠憑借技術水平做出8:1比例的廠家少之甚少。這樣一來,也就被很多同行拿來直接誹謗攻擊,說我們的自流平中涂用量肯定很大,因為我們的自流平中涂不建議再加入粉料,批刮砂漿時,按照30%的兌砂量添加,說我們東柏地坪做到這個比例的中涂肯定加了很多的粉料成本自然很低。但是懂行的人一看到我們拍攝的自流平中涂施工視頻,都會為之感到震撼,一旦有真正測試使用后,更是為之驚嘆!因為我們這款自流平中涂的性能設計是以高流平、高硬度、高光澤為主要特點,一旦刮厚即可達自流平面涂效果,施工性能非常好。(標準用量以1MM鏝刀批刮來計算,每平方米用量0.6公斤)。據東柏地坪的調查了解,以及很多新老客戶使用后的回饋反應,綜合目前市場上各大地坪廠家的中涂對比,流平性、硬度、光澤最好的廠家當屬東柏地坪,因此我們也把這款中涂稱之為自流平中涂。
      在引進歐洲成熟產品King cleaning清克寧后,更是屢遭同行排斥誹謗!由于King cleaning清克寧本身強大的產品性能特點,完全取代了環氧底漆的市場地位,嚴重沖擊了環氧底漆在地坪工程中的運用,導致其銷量急劇下降,這時候很多同行也開始意識到了東柏地坪的產品給他們帶來的真正危機,從而加大力度排斥誹謗東柏地坪,但這也是最無力的一次誹謗。首先我們從產品的性能方面來做一個全面分析,King cleaning清克寧產品系列具體包含了2種:一種是King cleaning清克寧2合1三倍砂漿底漆,另一種是King cleaning清克寧3合1三倍砂漿罩光漆底漆。清克寧的產品具備高硬度高韌性,超強封閉性,超省料(正常水泥地面底漆用量每平方0.1公斤),高速固化,帶濕涂裝以及高倍粉砂填充比的超強性能優勢。如果在潮濕的基礎地面上,環氧底漆是不可以直接施工,否則容易造成起殼脫層。必須地面干燥的情況下才可以施工,但是清克寧底漆是帶濕涂裝,可以直接涂刷。清克寧2合1三倍砂漿底漆做完3個小時后就可以做下一道工序,清克寧3合1三倍罩光底漆是2小時后可以做下一道工序,高速固化的超強性能優勢為地坪工程隊們大大提高了施工效率,縮短了施工周期,為他們騰出了更多的時間繼續接單賺錢做下一項工程。但是環氧底漆的標準干燥時間需要8個小時以上,無法實現高效率施工。在這里很多同行經常會誹謗說,干燥時間這么短,附著力肯定很差。如果要誹謗清克寧底漆附著力差,那環氧底漆的附著力就更加沒話說了,要測試粘貼力最佳的辦法,可以直接把清克寧底漆跟環氧底漆都刷在鐵皮上做一個測試,等到充分干燥后直接對折鐵皮,任意割劃摩擦做好的底漆進行對比。如果是環氧底漆的話干燥后是脆的,一對折馬上就會斷裂,一掰全部都可以撕下來,但是清克寧底漆是高硬度高韌性,無論怎么對折都不會斷裂,附著力非常好。懂行的人都非常清楚:韌性越高粘貼力、抗壓性能越強,脆性越大粘貼力、抗壓性能就自然越差。在雨天潮濕天涂刷環氧面漆的時候,經常會出現失光問題,這時候在做好的環氧面漆表面涂刷上清克寧3合1三倍罩光底漆不僅解決了失光問題,還增加表面光澤,顏色持續保新,更加耐磨抗壓。清克寧3合1罩光底漆常用于對耐久性要求比較高,需要做口碑型工程的項目。有做清克寧3合1罩光底漆還可以解決環氧面漆不耐高溫不耐磨、不耐水性的弊端缺陷,特別是停車場地面,經常有輪胎剎車,熱摩擦的溫度一旦超過60度以上,環氧面漆就非常不耐磨,對于地下車庫長期有水浸泡的部位,環氧面漆也是非常不耐磨,但是在環氧面漆上涂刷了清克寧罩光后,這些問題都被一一解決了。更可笑的是,某些地坪公司的業務員在實在找不到理由的情況下為了誹謗東柏地坪,利用客戶對健康的重視心里,以環保味道來大作文章,把環氧說成是環保型,把清克寧說成是劇毒產品,實際上“環氧”是不是就代表著“環保”?懂行的人非常清楚。有的還會拿出溶劑型跟無溶劑型這些稍顯“專業”詞語來對比,但是這同樣欺騙不了懂行的人,真正的無溶劑是什么?當主劑跟固化劑混合后,還有所謂的無溶劑存在嗎?請指出市場上哪一款固化劑是不包含任何溶劑!甚至還瞎編出了一個更夸張的故事,例如“在某某地方的一個工地上,就是因為用了這種毒性非常大產品,在施工的時候從附近跑出了一條蛇,后來這條蛇直接被這種產品味道熏死。”想想確實可笑,如果要以這點來誹謗的話可以直接以環氧的環保檢測標準來檢測清克寧產品,請用檢測數據說話。但是地坪工程隊們更重視的是清克寧的高倍粉砂填充比,為什么是叫清克寧底漆為三倍砂漿底漆呢?顧名思義就是可以加入3倍的粉砂(即1公斤可以兌4公斤材料),按照清克寧2合1三倍砂漿底漆每公斤單價15.8元計算,做砂漿中涂時,每公斤單價就是15.8元除以4公斤等于3.95元。在目前的所有水泥地板漆廠家中,請反問一下自己,你們的底漆中涂可以加到多少倍粉砂,批刮出來性能究竟是怎樣的?如此超低造價的預算,請問同行們還想誹謗什么呢?
      針對機油、油污地面,我們研發出了一款150#帶濕帶油涂裝底漆。對于很多地坪公司來說,機油地面始終是一個無法解決的打擊。理性的業務員會直接打消客戶做機油地面的業務,并告知接單后必定會返工,即使接下來,單價也要報高,否則就非常容易虧本。甚至有的地坪公司的業務員直接就忽悠客戶直接用他們公司的環氧底漆就涂刷上去就可以了,心想著反正起殼脫層的話貨款也應該收到了,就搏一搏!因為在同行們的眼中,機油地面始終是無法解決的。就算做的工序再多,清洗得再干凈,也是會遲早會出現起殼脫層??斓脑捀籼?,慢的話一星期后出現。某些地坪公司的業務員就會經常誹謗說,東柏地坪的150#帶濕帶油涂裝底漆肯定是解決不了的,即便是刷上去了,前兩個月沒事,但是到了第三個月就肯定會起殼脫層。在這里,東柏人希望這些業務員請直接把案例工程指出,讓大家看清楚弄明白到底是在哪個工地上用了東柏150#帶濕帶油涂裝底漆后,起殼脫層了?甚至可以直接發布到網絡上公布于眾,如果沒有,東柏地坪將對其追究法律責任,對于不正當的競爭手段,就讓法律來制裁!因此,請在評價東柏地坪產品的時候,要先弄清楚東柏地坪的產品性能到底是怎樣后再說出口。既然大家有這方面的顧慮,那我們就建議大家花3個月甚至更久的時間來做一個測試,看看在做完150#帶濕帶油涂裝底漆后的機油地面是否真正可以解決?直到客戶覺得真正解決了的那天再找我們合作也不遲,我們不喜歡跟不懂行的人談合作,跟東柏地坪合作的客戶基本上都是懂行的客戶,因為懂行的人不容易被其它地坪公司的業務員所忽悠,他們有自己的專業認知,以及對行業的深入了解,對產品性能的好壞有專業的檢測標準。而不懂行的人對產品核心技術不了解,大多數只能憑著對地坪品牌的知名度在選購材料。品牌的炒作對不懂行的人來說影響力很大,產品性能的檢測對懂行的人來說影響力更大。
      很多同行客戶都經常要求要到公司來考察,但是我們都一律拒絕。在沒有發生任何交易之前,我們彼此之間互不相識,甚至可以毫不客氣的說連朋友都不是,拜托大家,不要動不動就要來看廠,拒絕你們看廠的原因來自兩方面,一是對技術的保密性;二是我們沒有危險品生產許可證。每一個要求看廠的人,都是帶有一定的目的性,但是真誠的客戶絕對不會連產品都沒試用過就直接要求看廠。懂行的人一直都在關注東柏的產品線,我們的每款產品都直接沖擊了國內的每一個同行,包括行業的龍頭老大,如果你有足夠的銷售能力,還不如到我們技術型公司炒單,你不僅學到更多,錢也賺得更多。
      別人能做到的,我們性價比更高;別人做不到的,我們做到了!
      我們所解決的問題都是行業內無法解決的問題,對于非技術型為主的同行們,也只能是在原材料上大作文章,無非就是夸大自己采用“優質高端的原材料”為理由,從而來提高自己的產品檔次。你們也不要每次都把自己的產品說得天花亂墜,拿出技術,證明自己,才是硬道理。多解決一些行業內無法解決的問題,幫助客戶賺更多的錢才是未來水泥地板漆行業的發展方向。
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